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达到 39.0%; 其次是认为每瓶咖啡的价格 在 51-1

作者: 钱柜娱乐 时间:2021-02-26 来源:未知
摘要:咖啡厅商业计划书范本_商业计划_计划/解决方案_实用文档。1、咖啡行业历史背景及现状分析 咖啡――世界三大饮料之一,一个西方的舶来品,在中国确是家喻户晓,有 着极为深远的历...

  咖啡厅商业计划书范本_商业计划_计划/解决方案_实用文档。1、咖啡行业历史背景及现状分析 咖啡――世界三大饮料之一,一个西方的舶来品,在中国确是家喻户晓,有 着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的线年代末开始的。其发展速度

  1、咖啡行业历史背景及现状分析 咖啡――世界三大饮料之一,一个西方的舶来品,在中国确是家喻户晓,有 着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的线年代末开始的。其发展速度之快,在短短十来年时间内,达到了前所未有的 行业繁荣。 现在随着改革开放经济蓬勃的发展,有着大批的外商和白领长期处在 高节奏、 高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素,造成了这个咖啡销 量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。 2003 年的调查表明: 咖啡终端销售市场一依次为: 咖啡及西式快餐连锁店、 星级酒店、 西餐厅。 其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、 星巴克咖啡、 真锅咖啡, 麦当劳、必胜客,这些连锁店平均每月销量在 21.18 吨,占 30.18%,其次星级 酒店每月平均销量在 16.47 吨,占 23.47%,西餐厅平均每月销量 13.53 吨,占 19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变,咖啡业也在以一种迅 猛的速度发展。 2、企业说明----大学生群体分析 年龄:18—25 特点:在中国,大部分大学生经济来源主要来自于父母,他们拥有较高的知 识文化水平,有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新,尊重个性,紧跟 潮流,渴望独立,寻求刺激,却又带有些许怀旧,希望获得成就感、归属感和安 全感。 价格定位 精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量,目的就是 要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间, 从而为咖 啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。 调查结果显示,消费者认为每 瓶咖啡价格在 31-50 元的选择比率最高,达到 39.0%; 其次是认为每瓶咖啡的价格 在 51-100 元最适合的比率为 28.6%;选择在 30 元以下的占 18.7%;认为每瓶咖 啡的价格在 101-150 元的消费者选择比率为 9.8%;选择其它价格区间的消费者 比率很少。从调查数据中我们可以得出,消费者认为每瓶咖啡价格定在 31-100 元之间都是适合的。 该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品 进行价格定位的重要依据。 18-25 岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格 在 18-25 岁的消费者中,有 44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在 31-50 元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在 51-100 元最适合的消费者比率为 26.8%;认为每瓶咖啡价格定在 30 元以下最适合的消费者比率为 18.5%;其它价 格区间的消费者选择较少。 收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对 也越高。 价格定位符合消费者需求才是硬道理 不管是咖啡产品还是其它产品,价格定位的正确方式是根据消费者对该类 产品的价格接受程度来定价。 比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者 认为每瓶咖啡最适合的价格, 再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每 瓶咖啡的容量; 而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的 价格定位既不是越高越好, 也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是 硬道理。 3、部门设置与职责 3.1 店长: 1. 负责咖啡厅成败责任的经营者。 2. 3. 4. 对外为咖啡厅的代表人。 参与营业活动的执行者。 甄选、训练、激励咖啡厅人员的领导者。 5. 维持咖啡厅营运正常运 作的管理者。 6. 了解顾客与竞争者动向的信息收集者。 7. 传递总部和分店 之间信息的传播者。 8. 推动组织学习与知识管理的教练。 9. 解决咖啡厅危 机与人员冲突的问题处理者。 10. 寻求市场机会与创新的企业家。 5. 3.2 行政人事部 负责人: 活动:安排在校艺术设计等专业大学生来做兼职,每周五晚安排一名绘画 专业的学生给客人免费画肖像;每周六晚安排钢琴、小提琴演奏;每周日晚安 排业余模特走秀。薪水按小时计算。 F7 咖啡店设有: 店长 1 名; 行政人事部:正、副部长各 1 名,档案管理员 1 名; 财会部:部长 1 名, 会计 1 名,收银员 1 名; 市场部:部长 1 名,成员 3 名; 采购部:设部长 1 名,采购人员若干,记录员 2 名 ; 酒水服务部:部长 1 名,服务员 4 名,调酒师 2 名,点心饮品师傅若干; 部门工作职责 按时优质做好文件、总结 资料的起草,及时做好重 要会议的组织工作 做好档案、文件资料、报 刊读物的管理工作,并统 一对办公用品、各类新张 和复印机等的管理 员工请假,调休假作业, 出勤状况,稽查,统计作 业,员工考勤。督导并薪 资核算。 制定招聘、选拔程序,各 类人士资料的汇总,建档 及管理,员工档案资料管 理。 适时制定、调整薪酬福利 方案及其他激励政策,审 查、发放各职能部分、事 业部及优选分公司工资, 并对出 现的问 题进行 调 查、处理。 做好咖 啡屋每 次招待 知 名人士的经验记录,以便 下次招待借鉴。 负责程度 工作标准 起草文件资料及时优质, 全责 会议活动协调有效。做好 每次会议的会议记录 准确、规范、高校,严格 按照文 件运 作及档 案 管 全责 理的要求开展工作。人员 到职与 离职 的相关 办 理 仔细严谨。 面对工 作人 员和管 理 层 全责 进行公平公正的考核,为 现金等 奖励 制度提 供 平 局。 招聘渠道广泛。人员需求 部分 达成率高,计划合理,组 织得当,把关严格。 计时工资制: 不同类 型的 工作人 员 时 间上的薪酬不同:采用此 全责 制度比较灵活,可以准确 地记录 各个 工作人 员 的 工作时间,准确地计算出 职工的工资。 部分 用心 月度与季度的评价工作,在下一评价期间开始的第一个星期之内完成,由 行政人事部统一发放评价表。年终评价工作在 12 月最后一个星期与次年 1 月的 第一个星期之内完成。 评价表由员工自己独立完成填写,应在规定的日期内上交。 评价表由行政人事部与全体

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