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济南首家众筹KTV的“半年报

作者: 钱柜娱乐 时间:2019-06-05 来源:未知
摘要:去年11月份,杜善朋在行业内率先做了尝试,在一家KTV分店里开始了众筹实验。如今半年过去了,他正在张罗KTV的首次分红会,在会上将要给32位股东交出第一份半年报。记者陈心如 我...

  去年11月份,杜善朋在行业内率先做了尝试,在一家KTV分店里开始了众筹实验。如今半年过去了,他正在张罗KTV的首次分红会,在会上将要给32位股东交出第一份“半年报”。记者陈心如

  “我在2003年的时候就进入KTV行业,现在已经13年了。”杜善朋也喜欢唱歌,自称有独特的嗓音,“2012年,家里兄妹三人投入了所有家产,还有一部分银行贷款,最终才有了在济南的这首家悦KTV,同年开业的就有三四家吧,我们属于实力最弱的。”

  而在此前,济南的KTV行业已经经历了两个节点,市场也有了走下坡的迹象。“2008年之前,济南的KTV几乎开一家火一家,再到2010年的时候,店面的位置变得越来越重要,位置不好生意虽然有,但会比较差,但2010年以后,位置不好,装修不好,就肯定没有生意了。”杜善朋说,他自从进入KTV行业,经历了整个兴衰过程。

  去年下半年,济南有几家KTV纷纷关门,一时间,成为本地媒体争相报道的热点。“2015年,寒冬是真的来了。”杜善朋说,对于KTV而言,三年算一个坎儿,“我开店的时候,济南范围大概已经有了几十家KTV,到目前为止,有一半多的店面都倒手转卖了。”

  随着人们的娱乐方式多样化,KTV的市场环境已经发生了变化,但让杜善朋心中一寒的还有同行中的“价格战”,“团购价一低再低,有的几块钱就能唱一下午。”面对这种赔本赚吆喝的方式,杜善朋和不少同行都大伤元气,“不少同行业的老板聚在一起,商量把团购价集体提一提,但有的人并不理解,不过最终制定了一个价格底线,直到现在也还在坚持。”

  另一方面,杜善朋也在琢磨着自身“求变”,期待通过一种方式从这种尴尬的市场环境中突围出来。

  偶然的机会,杜善朋在微信朋友圈里看到了一则关于众筹的文章,“去年下半年,众筹正火,特别是在餐饮圈,但还没有人用到KTV领域,我想这是一个机会。”去年11月份,杜善朋在一家KTV店发起了一期众筹,出让了16%的股份,最终有32名股东参加。

  杜善朋的店成为济南首家众筹KTV,并无效仿的先例,所以在发起时,他其实非常谨慎。“去年,众筹在济南算是刚刚开始,期间很多项目出了问题,我们在筹备的时候,也有很多担心,筹了这么多股东,结果做得会不会乱七八糟,甚至耽误正常的经营。”杜善朋咨询了很多有经验的朋友,也参考了很多众筹案例。

  与餐饮相比,KTV属于重资产,资金投入大。杜善朋介绍,好一点的KTV店得投入八九百万,甚至上千万的投入都很普遍,“同样是5万元钱,在餐饮店的股份可能会比较高,但在KTV占的股份其实非常少。”

  众筹前,杜善朋对KTV做了1200万元的估值,然后开始在朋友圈中进行宣传,“我们的员工也可以参加,还有一些老顾客,以及朋友介绍朋友。”大概一个月的时间,最终确定了32名股东,期间仅进行过一次有关众筹的项目路演,“一次路演就签了一大半,之后又进行了筛选。”

  而在参与众筹的股东中,KTV 的内部员工占了三分之一,其余的则来自金融、工程、法律等各行各业。

  通过对众多众筹案例的总结,杜善朋觉得不透明是很多众筹项目失败的原因,而股东之间的信任是成功的关键,“从众筹最初,就坚持营收和开支日日公布,KTV的财务报表一月一发布。”

  在股东权益上,杜善朋也进行了设计,首先通过占股比例,保证了自己的话语权,然后为了调动其他股东的积极性,特别安排股东们每月轮流到KTV当老板,并享有每月1000元的招待费,“股东如果太忙,只需要一个月确定一天来店里,参与KTV 日常的运营,还可以带朋友过来参加活动,体验一下做KTV老板是一种什么样的感觉。”

  目前,按照半年一分红,后期将实现季度分红,“我们会把挣的钱尽快分发到股东手中,让他们看到实实在在的效益。”

  去年,KTV行业经历了整体下滑,杜善朋回忆说,店里的生意似乎在一夜之间,回到了创业开店最初的时候,“去年大家都不好过,媒体报道关注得多,其实今年的市场环境依然没有改观,很多生意不错的KTV也在走下坡路。”

  杜善朋认为,这种行业现状,除了大环境所致,最重要的一个原因是大家欠缺对品牌的理解。“KTV和其他传统行业一样,大家对它的产品需求都差不多,随着选择的多样化,大家开始审美疲劳了,更加强调体验,而不再仅仅是产品本身。”杜善朋说,基于此,他开始重新给KTV做了品牌定位,突显时尚和品位,“我们也不是简单的做主题,除了通过装修改变外在的形象,更重要的是如何将品牌植入到顾客的体验中。”

  在这个过程中,杜善朋和团队策划了很多活动,“这种活动不是指低价团购活动,现在济南有的店免费唱都没有人去,处境很尴尬,活动首先要符合品牌定位,带有一定的文化,比如进口啤酒品鉴会,儿童节发红领巾,国庆节签名爱国……这些活动能与顾客产生互动。”杜善朋坦言,每场活动都是赔钱的,增加不了收入,但活动帮助塑造了品牌。特别是在众筹以后,活动还成了股东之间交流的平台,杜善朋说:“股东对KTV的品牌认知也加强了,活动的时候,都是朋友带朋友,大家的参与度比以往要高很多。”

  如今,网红和直播特别火,杜善朋又在策划“网红周”的活动,“直播间都设计好了,还安装了直播设备,做活动就需要有源源不断的创意,但唯一不变的就是品牌定位。而众筹最重要的是信任,股东要么信任发起人,要么信任品牌,未来品牌店众筹将会成为主流,所以品牌是非常重要的。”

  19日,杜善朋众筹的这家KTV 将召开首次股东分红会,在会上,他将对KTV的这半年进行总结。

  半年以来,周围熟悉的KTV 有的倒手转让,有的苦苦支撑,也有的关门大吉,面对每况愈下的行业环境,杜善朋却认为,KTV将会一直存在,只不过得换一种“玩法”了,而众筹算是他做的第一个尝试。

  “众筹之后,店里每个月的营收都在以环比5%的比例增加,改善还是很明显的”,杜善朋认为,众筹改变的是一种经营方式,而当初决定众筹的时候,他其实选中了生意较好的一家店来尝试,“如果店里生意不行了,想通过众筹来挽救命运,其实并不太现实,并且是害了大家,众筹和其他融资方式一样,只能做锦上添花的事儿。”

  

  而众筹最重要的两个关键词,杜善朋总结为:参与和传播。“股东不仅仅是参与,而是能够融入,并从股东开始,层层进行传播,其实口碑传播是最好的宣传方式。”杜善朋觉得,众筹如今已经不再是新鲜事物,“越来越多的人会把众筹作为一种投资选择,情怀已经不起决定作用了,盈利才是最终选择的目的。”

  经过半年的众筹尝试,杜善朋和团队尝到了甜头,已经开启二期众筹,并打算在其他分店进行复制,“下半年,随着暑假的到来,KTV行业即将进入旺季,预计股东们的收益可能会翻番。”

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